中国商报(记者 陈晴)近日,江南布衣集团发布截至2023年6月30日的2023财年年度业绩报告,营收同比增长9.3%至44.7亿元,净利润为6.21亿元,同比增长11.2%。曾被负面缠身的江南布衣,要翻身了?
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江南布衣2023财年净赚逾6亿元 。(中国商报 胡美静/摄)
净赚逾6亿元
近日,江南布衣集团发布截至2023年6月30日的2023财年年度业绩,营收同比增长9.3%至44.7亿元,净利润为6.21亿元,同比增长11.2%。与2022财年相比实现同比扭亏为盈。
从品牌方面来看,江南布衣集团的品牌组合包括三个阶段的多个品牌,即成熟品牌(JNBY)、成长品牌(CROQUIS、jnby by JNBY、LESS)和新兴品牌(POMME DE TERRE、JNBYHOME等)。本财年,jnby by JNBY和LESS的表现最为出色,收入分别实现12.2%、14.0%的增长。
从渠道来看,在线渠道销售收入较2022财年增长24.5%,收入占比从2022财年的16.7%增加到2023财年的19.1%。
在可比同店销售方面,2023上半财年受疫情防控措施影响波动严重,下半财年线下客流量开始复苏,全年线下零售店铺可比同店增长达到9.1%。截至报告期末,江南布衣集团在全球共拥有1990家门店,较上一年同期净增34家,其中江南布衣品牌拥有921家门店,数量与上一财年持平。
玩转粉丝经济
在市场承压的情况下,服饰品牌对运营愈发重视。时尚领域专家张培英表示,相关品牌唯有努力夯实内功,在产品品质、渠道建设等方面不断提高,才有机会获得更广阔的市场。
据悉,近几年江南布衣积极拥抱互联网,通过智能化服务更好地满足会员的购物体验和需求。2018年,江南布衣推出全品牌专属搭配服务小程序“不止盒子”,其中的先试后买服务旨在为会员提供更加优质的购物体验。本次财报数据显示,包括“不止盒子”、微商城及多元化社交电商等在内的社交零售渠道的GMV(商品成交总额)同比大涨70.4%至11.1亿元。
在业内人士看来,“不止盒子”、微商城等“互联网+”思维的应用,从一定程度上在巩固江南布衣的粉丝经济。数据显示,通过对粉丝经济的重视,期内集团会员数量逾600万,会员贡献的零售额占总零售额比重继续提升至八成左右。其中活跃会员账户51万,年度购买总额超过5000元的会员数近26万,其消费零售额亦达到35.4亿元,贡献了超过六成线下渠道零售总额。
与此同时,在品牌集合店盛行的当下,江南布衣集团还推出“江南布衣+”多品牌集合店,期内增加7家至19家门店,这也是该集团在实体渠道对新兴消费场景的探索。“ 江南布衣+”全球19家多品牌集合店收入同比大涨53%至1.8亿元。
在业内人士看来,通过新兴消费场景和增值服务给消费者持续输送新鲜感,这通常是运营忠实消费者群体,保持其活跃度的重要环节。 中信证券冯重光曾在中期报告时分析称,江南布衣会员数量稳定增长,客户黏性稳步提升。
负面事件不断
成立于1994年的江南布衣集团,明年即将迎来30周年。按照现在的发展节奏,其前景应该不可估量。值得关注的是,最近几年,由于一系列“作死”行为,江南布衣的品牌形象受到了不小的影响。
江南布衣集团明年将迎来成立30周年。(中国商报 胡美静/摄)
2021年9月,jnby by JNBY因童装不恰当图案引发舆论危机,近乎突然地打断了该集团在资本市场的增长势头;2022年5月,江南布衣再次因为“暗黑画风”的童装登上热搜榜,集团形象受到负面影响。
同时,江南布衣还不断传出疑似抄袭事件。比如2018年2月,江南布衣旗下品牌速写(CROQUIS)推出的一款包袋,被指涉嫌抄袭马丁新锐设计师River Renjie Wang的作品,导致这款产品被下架处理。
还有消费者表示,无论是江南布衣,还是LESS、速写,早些年的设计简约、大气,有大牌即视感。而这两年的设计则越来越看不懂了,已没有购买的欲望。有网友在小红书上表示,江南布衣有太多奇葩款式,一季里面挑不出几件看起来不错的。
值得一提的是,江南布衣设计产品、部门研发的费用从其上市后确实在不断减少。自2017年起,江南布衣的产品设计费用持续下降。2021财年,江南布衣的服装设计费用仅为2390.7万元,较2016年下降57.84%。直到2022年,江南布衣才提高了设计费用。2022财年中期报告显示,集团设计和研发部门产生的开支为7060万元。
近年来,在设计师品牌受到广泛追捧的趋势下,江南布衣集团也将JNBY的设计师品牌定位发散出去,推出男装品牌速写和女装品牌LESS,将集团定位为中国有影响力的设计师品牌时尚集团。不过在业内人士看来,其与当今市场认知的设计师品牌定义仍然存在差距。
有业内人士认为,江南布衣的商品还是批量式创作,未完全建立全球设计师品牌从设计理念出发的原创机制,以及持续迭代的季节性主题。需求的不可预测性是当今服装行业,尤其是女装品牌面临的最大挑战。
实际上,对于瞬息万变的服装市场,品牌的更迭本就不足为奇,在国内已发展近30年的服装品牌依然难逃被消费者冷落的命运。即将成立30周年的江南布衣将如何满足消费者对服装个性化的需求,担负起企业应尽的社会责任,少些“作死”行为,守住服装行业这座富矿,持续实现盈利值得持续关注。