来 源：雷科技互联网组
编 辑：chokst
排 版：新一
【资料图】
无论是互联网还是线下，广告都成为了无缝不入的存在。
打开手机App，迎面而来的是占满屏幕的开屏广告，进入到App界面，也能看拿到广告位盘踞在中间。
哪怕是不打开第三方App，仅在手机各个角落游荡，也没法躲避来自广告的“死亡凝视”。
图源：微博
当然，广告从来就不是洪水猛兽，对于投放方来说，广告能有效拉新引流，把更多流量带到自家平台。
如果广告内容做得好，说不定用户这边也不会排斥。
但问题正是出在这里，如何把广告内容做好？或者换个更通俗的说法，怎么能把广告做得让大家看了都不反感呢？
这大概是个无解题，因为“彼之蜜糖汝之砒霜”的情况，永远都存在。
但对于投广告的平台来说，它们可以选择的，是观看广告的受众。
最近我就看到，大伙都很熟悉的B站，悄咪咪整了个船新的广告宣传版本。
不开玩笑，真的很...很刺激，成功让不少B友治愈多年的尴尬症原地复发。
图源：微博@stage1st宅社区
B站的广告变土了
当时有位博主发了个几十秒的短视频。
视频内容和去年很流行的土味广告没啥区别，通过简单上头的剧情，带给观众冲昏头脑极致享受。
图源：微博@stage1st宅社区
这年头，互联网乐子人们最喜欢拿这类广告来解构和吐槽，所以视频能火并不意外。
但你很难想象，这个土味短视频广告是为B站而打的。
为了实现更好的引流效果，制作方甚至把App Store的B站下载界面拼接进去。
有网友看完视频后，尴尬得用脚趾扣出三室一厅。
图源：微博
这倒是不难理解，以往的B站宣传视频，基本都和高大上沾边，比如《后浪》和《我不想做这样的人》。
图源：B站
而这次，土味冲击力着实顶满，和低成本游戏的外包短视频广告，有异曲同工之妙。
视频开头，是一对闹分手的情侣在街上纠缠。
男生苦苦哀求，希望用真诚来打动女生，挽回这段支离破碎的感情。
哦豁，难不成B站这次是搞情感广告？
图源：微博@stage1st宅社区
为了展示诚意，男生甚至摆出舔狗之势，表示“你说的那些我不懂的，我都可以去学”。
图源：微博@stage1st宅社区
然而，破碎的爱情无法挽留，女主离开的心十分决绝。
也是从这时开始，视频迎来重大转折点。
“你懂我，你怎么懂我？你知道《鬼灭之刃》吗？你看过《间谍过家家吗》？”
“你知道前方高能是什么意思吗？”
“你连哔哩哔哩都没有下载，还好意思说爱我？”
图源：微博@stage1st宅社区
男生不懂，为什么对方可以因为自己没下一个App，没看过她说的那些动漫，就毅然分手。
于是便直接质问女生：“B站有啥好的，就因为这软件你跟我分手？”
确实，这种事儿要是放在现实中，多少是有点魔幻的...
但短视频广告的本质是啥？是用最短的时间冲昏观众们的脑子，让他们快速吸收广告表达的内容。
So，接下来这位女生说什么，大伙估计也猜得到。
她有理有据反驳着，说B站是二次元文化聚集地，里面都是人才，说话又好听，有很多跟她一样懂动漫的人。
图源：微博@stage1st宅社区
接下来就是B站的界面露出专场。
视频仅用10秒钟，便把B站那几个核心特色讲得明明白白。
独特的弹幕文化、互动式评论、创作力拉满的UP主和无广告看片属性，让她流连忘返。
图源：微博@stage1st宅社区
支持她在灰暗中砥砺前行的，带给她快乐的，不是与她亲密无间的男朋友，而是手机里的B站。
这一顿嘴炮耍出来，成功震碎了很多网友的三观。
一个App干翻对象，这种事哪怕放在影视剧里，都是尬出宇宙的存在啊...
广告的结尾倒是没有反转，女生因男生不用B站而气氛离开，画面秒变灰暗，留下男主独自神伤。
图源：微博@stage1st宅社区
其实这广告没啥深度内容，是乐子人路过刷到都会忍不住笑的水平。
但对于短视频广告来说，这都不重要，这类广告注重的是爆点和宣传效果。
视频在几十秒时间内呈现的剧情反转和戏剧化表演，就足以让观众留下深刻印象。
这和抖音快手的某些视频，不能说是毫不相关，只能说是完全一致。
图源：微博
还有网友调侃，如果B站推出个极速版，里面的广告大概就是这番模样。
图源：微博
现在才玩短视频广告，图啥？
可是小雷很好奇啊，短视频广告并不是今年才流行的，为啥B站最近才开始跟进呢？
在两年前，就有很多游戏公司和金融公司，用充满低俗和反转的短视频广告来吸引用户点击，提高App下载量和获取新用户。
而抖音作为国内短视频巨头，直到也没放弃用短视频广告引流，多年来孜孜不倦，专攻下沉市场。
图源：抖音广告
不过，从目前的市场情况来看，短视频广告效果确实不复当年了。
一方面是官方加大监管力度，对虚假低俗短视频广告重拳出击，红利期还在，巅峰期已过。
另一方面是普罗大众对广告的真假辨别能力有所提高。
盲目反转、无脑低俗的短视频广告，反而会引起网友反感。
像B战这次的广告虽然有出圈的趋势，但有老用户对此并不待见。
图源：B站
那B站做这种广告，又是图啥捏？是不是真的吃力不讨好？
也不是，比如它直接突出B站特色，设置了一定的剧情来吸引注意。
它可能不是个有逼格的广告，但也不是一个失败的广告，至少让人记住B站。
毕竟，B站去年第四季度的财报说明了一个事实：虽然平台用户很活跃，年轻人很多，但也是真的不赚钱。
净亏损75亿元，还还分了91亿元创作激励给UP主，雪上加霜了属于是。
图源：Bing
所以大伙也不难理解，B站为啥开始折腾起短视频广告了。
具体目的，还是为了吸引更多新用户关注，彻底“下沉”，让三四五线的年轻人都来用B站。
短视频广告最大的优势，无疑是短小精悍又上头，毕竟大伙都是图个乐子来看的...
如果做得足够魔幻，说不定还能被当成梗来玩。
最典型的例子，莫过于前阵子B站上很火的“矮人科技”卖压缩毛巾广告...
图源：B站
看过的小伙伴都知道，那广告是相当抽象和降智。
无论前面在讲什么剧情，他都能把话题接入到压缩毛巾广告，完全不给观众思考时间。
这就好像，你前一秒还在看海绵宝宝动画，后一秒视频就变成《山村老尸》。
虽然毫不相关，但绝对能让你对《山村老尸》有更深刻的印象。
图源：B站
更对味的是，压缩毛巾这广告是从B站火起来的。
这其实能看出，B站的用户并不排斥土味内容和文化，把土味短视频解构重塑，反而是用户一直以来都乐于做的事儿。
专注于生产低俗短视频的虎哥，能在B站“秽土转生”，成为王家卫式土味的代表。
土味短视频广告，自然也能借此机会，造成大范围传播和玩梗。
图源：B站
小雷瞅见，那条土味广告火了以后，现在B站已经有很多用户在玩梗了。
各种复刻版和多国语言版台词不断蹦出，节目效果拉满。
图源：B站
老用户会主动对此玩梗，贡献出自来水流量。
那在新用户的拉新，和App下载量的提升上，短视频广告又能带来多少帮助咧？
首先啊，短视频的受众用户，就有很大一部分是三四线城市的用户，也就是所谓的“下沉”市场用户。
这类用户对互联网套路了解不深，但也有很强的知识摄入与娱乐需求。
而那些土味短视频广告，又是专门为下沉用户而做的，既有反转又有爆点，让人忍不住点击下载。
图源：抖音广告
要是还不够吸引人？没关系。
那短视频广告还有一招杀手锏 --免费送福利。
这个很好理解啊，下沉用户对价格都比较敏感，哪怕每天能从App中薅几毛钱，他们都乐意每日签到+看广告。
图源：快手极速版
B站自然也懂这个道理，所以在其他短视频广告中，它会宣传一些“福利”卖点。
比如，XX视频真的可以“看到爽”。
图源：B站广告
又比如，把“免费看海量”综艺和电影，作为一大宣传卖点。
对于下沉市场那些未使用过B站的用户来说，这绝对是一个大诱惑。
图源：B站 每多一个新用户点击左下角的下载链接，B站就有可能多赚一个新用户。 可能这就是B站想要破局的一个方法吧。 不过在我看来， 短视频广告还是得真实点，像B站宣传免费看电影的卖点，多少有以偏概全的成分。 因为有很多电影，即使是大会员也需要花5个B币来购买观影。 另外，因为App而抛弃感情这种无脑剧情，同样是槽点满满。 图源：某借条广告截图 最后做个小总结叭，在如今短视频成为娱乐主流的时代，短视频广告确实是一个很优秀的广告形式。 它简单粗暴上头，转化率比普通的图文广告高。 而作为一个用了B站好几年的用户，我还是希望B站能越来越好，如果能通过短视频广告吸引更多新用户使用，绝对是件好事儿。 毕竟这年头，连视频开头广告的视频平台，真就一个手都数得过来。 不过说实在的，短视频广告还挺容易踩雷，毕竟为了设置反转和爆点，剧情往往会前后不通。 如果B站能在短视频内容剧情上多多琢磨，不仅提高广告转化率，还能让大众更容易接受这种广告形式。 ·
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