天天精选！东鹏饮料：第二增长曲线强势接力 销售增长符合预期

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“没有任何理由不增长”，是东鹏饮料自成立以来就全面贯彻的理念。近年来，东鹏饮料持续深化全渠道战略布局，线上线下、多渠道、多品类的协同发展，继续深耕主品类“东鹏能量+”，在稳步发展第一曲线的同时，充分利用公司的规模优势、渠道优势、品牌优势，投入资源打造“东鹏大咖”品牌，放大声量，培育第二增长曲线产品，提升产出。所以，东鹏饮料一直保持着高速增长的态势。甚至在2022年能量饮料市场存量博弈的背景下，东鹏饮料也逆势实现营业收入85.05亿元，同比增长21.89%；归属上市公司股东的净利润14.41亿元，同比增长20.75%。

根据尼尔森IQ数据显示，2022年，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比由31.70%上升至36.70%，销售量排名保持第一。销售额方面，2022年，东鹏特饮在中国能量饮料市场销售额占比由23.40%上升至26.62%，销售额排名维持第二。

东鹏特饮作为公司起家的第一大单品，历年来占据营收的大幅比重，部分投资者因此对公司存在”营收过于依赖东鹏特饮一款产品”疑问。对此，东鹏饮料集团董事会董事、副总裁、董事会秘书刘丽华在接受媒体采访时表示，公司今年会将东鹏大咖作为第二曲线，在全国20多个城市投入资源重点发展，东鹏大咖已在分众、新潮等梯媒、地铁、公交、电台等多个媒介投放广告。“东鹏大咖已于今年3月份开始大规模铺市，目前，该产品的新增客户群已超过320万，动销情况符合我们的期望值。”

据悉，东鹏饮料管理层希望将东鹏饮料打造成为一家平台型公司，持续提升东鹏大咖、东鹏补水啦等产品的销售占比，除了王牌产品东鹏特饮之外，再孵化出几款销售额在10亿元至20亿元的大单品。“公司的电解质饮料产品东鹏补水啦2月上市以来动销良好，也具备成为第二个大单品潜力。”

今年，东鹏饮料也将推出多款新品，包括东鹏大咖生椰拿铁、东鹏补水啦荔枝口味、纯茶产品、1L装大容量的九制陈皮饮品和油柑汁饮料以及耐力罐运动营养饮料等。刘丽华表示，东鹏饮料将持续丰富产品品类，覆盖更多、更广的消费群体。

根据东鹏饮料此前披露，公司2023年度核心经营目标为营业收入不低于15%的增长，利润不低于20%的增长。刘丽华在接受媒体访问时表示，东鹏饮料内部给管理层制定的年度经营目标，要高于对外披露的业绩指引。多年以来东鹏饮料的经营团队人员稳定，多位高管均为公司元老级员工，并且公司建立了完善的激励机制，会根据公司2023年度业绩达成情况，对相应的高管人员发放奖金。

2023年前5个月，东鹏饮料的销售情况延续了此前的增长态势。刘丽华提到，由于功能饮料具有一定的刚需性，随着消费场景恢复、出行人数及运输需求增加，公司的目标消费群体也在随之扩大，市场机会更多。“对公司来说，今年的市场情况甚至比往年都要好。”