银保渠道走上“C位”

(相关资料图)

经济观察网记者老盈盈 无论是银行业机构还是保险业机构，对银保渠道的加码仍在持续。

平安银行最新发布的2023年一季报数据显示，一季度平安银行代理保险收入达13.18亿元，同比增长达83.8%，新业务内含价值NBEV超同期3倍，该行在2022年就实现保费代理保险收入19.84亿元，同比增长30.9%。

不仅仅是平安银行，保险代销业务成了很多银行中间业务收入的亮点。2022年，招商银行代理保险收入124.26亿元，同比增长51.26%，以40.21%业务贡献成为该行中间业务收入的第一大来源；2022年，工商银行代销个人保险1144亿元，同比增长5.73%。

“相信不会只有平安银行，很多银行的银保业务都会增长，而且都会高度重视，但彼此之间的差异在未来会显现出来。”4月25日，平安银行行长特别助理兼保险金融事业部总裁方志男在平安银行新银保战略进展媒体沙龙分享会上表示，以前的保险产品更注重的是价格和功能，对银行来讲，卖保险更多只是一个理财的替代，没有解决增量的问题。

方志男认为，实际上保险作为资产配置更多的是为了客户的养老或者财富的传承，所以对于平安银行来说，会转变观点，不仅仅只是做理财替代，更多的是做好养老和传承，“我们卖期缴产品，卖所谓的保障型产品，实际上是在做增量，未来时间长了，我们的核心竞争力就体现出来了”。

在保险行业里，随着劳动密集型增长模式的难以为继，银保渠道成为险企布局的重点之一。险企2022年财报数据显示，新华保险在个人寿险银保渠道上，保费收入439.31亿元，同比增长7.8%；中国人保银保渠道保费收入为440.30亿元，同比增长3.1%，实现新业务价值5.49亿元，同比增长332.3%。

工银安盛人寿总裁吴茜在4月25日的2023慧保天下保险大上亦表示，疫情之后，银保带来了高速的成长，去年已经超过了代理人渠道，成为了第一大渠道。面对现在银保渠道的发展，要做的应该是生态的共建、价值的共创，真正创造客户价值，为客户提供风险保障需求，把财富做长，把保障做足，在这个过程中去实现高质量的发展。

太平人寿总经理程永红亦在会上表示，银保融合发展，保险公司要将自己的“保险推销员”角色转变成为银行“零配件供应商”角色：即由请银行帮着卖保险，转变为通过自己的产品帮银行去做客户经营、帮银行去达成业务目标。

程永红同时称，作为一个“供应商”，在供应链中的重要性、对于被供应方的价值，很大程度上要看它的供给供应能力，不仅要看产品和服务的功能、品质和效率，也要看它的稳定性、可持续性和先进性。即不仅要看能否把当下的产品和服务做到最好最优，还要看战略、经营理念、管理体系能否稳定地支撑。银保渠道永远是中国寿险业不可或缺的生力军，更有望成为当下中国寿险市场增长的新引擎。

程永红同时强调，银保渠道的高质量发展，一定是保险公司与银行乃至客户需求多频共振的结果。