亚马逊Prime Day流量竞争加剧，仅靠低价难以突出重围

1.疯狂围剿亚马逊

时间已经来到了7月，亚马逊预热了好几个月的Prime Day也将正式拉开序幕，原本应该是激动人心的好日子，但最近发生的种种事件，似乎都预兆着在这个大促，亚马逊并不会太好过。

(资料图片仅供参考)

上个月，亚马逊官宣今年Prime Day的日期，随后为了鼓励卖家积极参加大促，推出了一系列的促销活动选项，包括Prime专享折扣、优惠券等，给出了足够的诚意。

图源：亚马逊全球开店

自2015年Prime会员日上线以来，俨然成为了全球消费者的购物盛宴，据Adobe数字经济指数显示，2022年Prime Day期间美国零售商的在线消费总额达到119亿美元，在线总收入同比增长8.5%。

图源：Adobe Communications Team

因此今年自亚马逊宣布大促日期以来，已经受到了多方电商平台的围剿。

先是Target，其宣布将在7月9日至15日举行销售活动，打了白色标签产品的售价最高可打五折；接着，沃尔玛也将Walmart+会员周定档7月10日至7月13日，并表示在11日时，全体客户都能享受折扣。

最近，价格卷王Temu也成为了搅局者中的一员，在先前独立日时，Temu就已经开始搞起了促销，打出了“服装、鞋子以及厨房用品1折”、“1美元内促销专区”的口号。还有卖家将Temu与亚马逊两家平台上的产品进行了对比，发现同样的产品Temu的价格远远低于亚马逊，甚至只要亚马逊一半。

图源：Temu

竞争对手们的动作无疑会给亚马逊带来一定的冲击，面对这样的情况，亚马逊也不能坐以待毙，而是要主动做出改变。

2.该如何冲出重围

为了将局面掌控在自己受众，亚马逊在近两个月公布了不少新政，其中最值得深思的是其前不久发出的终止美国FBA轻小商品计划，并降低所有低价产品的标准FBA费率。本次调整意味着价格门槛再次降低，而卖家将面临的价格竞争压力也会更大。

图源：亚马逊公告

更是有卖家表示，这是亚马逊为了应对Temu低价冲击的一项策略。可以这样说，这项政策似乎印证了“低价”的重要性，特别是当大多消费者都开始“消费降级”之后，以Temu为代表的电商平台，靠着“低价”这一杀手锏正迅速蚕食着市场。

据不久前Skai发布的报告显示，有61%的消费者将价格作为他们决定购买的至关因素，而不是促销节日。加上个的电商平台的相继推出，大促的吸引力正在变弱，更低的价格才是推动消费者购物的关键。

图源：Skai

因此对其它电商平台而言，如果在价值上实现差异化，价格就会成为消费者选择购买与否的最大因素。

但一味地使用低价策略也不是万能的，与国内的拼多多一样，即便拥有超低价这一优势，Temu也开始因质量问题、货不对板等问题被网友的吐槽，口碑也逐渐开始下滑。

总的来说，价格力的比拼是至关重要的，相对的低价的确更容易吸引消费者，能实现短时间内的快速增长；但长远来看，加速建设自身产品的差异化及品牌影响力，才能帮助品牌更好的发展。